急卖二手车1万2 二手小型货车1万左右
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怎么卖二手车
卖二手车最重要的是先要估价,咱们先来看下如何估价?
一、1年以内:属于准新车,价格偏高,折旧率在10%~15%左右,需要考虑车主出手原因及当前车况。
二、1~3年:这类二手车性价比最高,折旧率在15%~35%左右,车辆度过磨合期,各方面依旧保持在巅峰状态,不会有各种小毛病,适合日常代步或者新手练手使用。
三、3~5年:这类车优势是价格低,折旧率在35%~45%之间,这个时候如果原车主保养较好的情况下,车辆不会有太大的问题,可能会存在类似零件老化、漏油、漏水的小毛病,但只要保养到位,还是能开很长一段时间。
四、5年以上:不推荐,折旧率逐渐递减5%,也就是说价格基本在新车的一半以下,这也代表着车辆的各项性能急剧减退,车辆进入老化期,小毛病不断,需要精心保养,综合来讲对新手很不友好。
五、新车价格新车价格可以通过汽车之家等平台,查看各类车型的详细配置信息及参考价格,再结合折旧率,基本就能确定我们要买的二手车目前的正常市场价格。
六、估价平台估价根据我们浏览的各平台销售信息,可以在查博士等平台输出详细配置信息、年限,进行平台估价。
七、综合估价确定预算:新车折旧率+市场参考价+平台估价我们综合这三者,就能对我们的预期车型的二手车大致价格有了一个综合评判,这也是我们作为二手车小白一定要学会的掌握报价的方法。
可以找查博士估价,在APP上直接填写车辆信息就能估价,定好价格以后,就是卖车,卖车可以去当地的二手车市场,也可以挂一些平台卖。
二手车一般能砍多少价
二手车收购价一般含10%利润空间,砍价空间在2%-5%之间,需要结合车况等很多因素考虑。
知己知彼法:熟悉市场探听底价
确定要购买的品牌和车系之后,先以卖家的身份到二手车市场问问收车价,间接了解了车商的收车成本。当然毕竟是做生意,给卖家留出一定的利润空间还是有必要的嘛,大概在收车均价的基础上,增加五到八个点左右(其中包括整理成本、利润空间等)作为心里价格位,以此为参考标准进行砍价。
趁火打劫法:看准时机精确出手
北京每年二手车的销售淡季是六月到八月份,在这个时候车商往往会在价格上有些松动,买家砍价也比较容易。如果买家看对的某一款车有新车上市或降价的情况,这个时候去入手相应的二手车也是不错的机会。如果买家运气更好的话,遇到车主紧急抛售等时机,通常捡到便宜的几率更高。
围魏救赵法:抓住弱点全力出击
二手车肯定不像新车一样十全十美,这也正是它价格便宜的关键,而这一点却可以成为砍价时的有利法宝。买家通过对车况的准确把握,可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据。当然,前提是这些瑕疵对车辆的性能没有影响,要不然买家也不会看上这辆车吧。
比如有一些未修复的划痕,车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减的很严重,车辆内饰有一些损坏,车辆购买之后马上需要进行保养等。只要买家掌握好砍价的幅度和火候,以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元左右。
欲擒故纵法:心里想买嘴上不说
在挑选车辆时,即使买家已经下定决心非此车莫属了,但也切记不要表现出来,还是要从各方面挑这个车的“不足”。
比如“我想买XX品牌的,但是看着你这个车还行,如果价格差不多我就选这个了”、“车身颜色不是我喜欢的,只能凑合了”、“这个公里数太长了、车年限都这么久了、过户这么多次了”、“我想要高配的,你这个配置太低”等等,给商家表现出可买可不买的心态,留出讲价空间。
买二手车需要注意选车、车况、试车、交车等方面。要谨慎选择购车,买二手车尤其要注意不要买到事故车。
1、选车。以前人们在买二手车的时候,都会自己去二手车市场里面看一下,或者就是通过朋友介绍、网上信息等途径。
现在又出现了许多二手车平台,虽然这些平台都说自己多少项检测,保证无事故、无泡水什么的,但是在买二手车的时候,不管在哪买,都要以看到的实际车况为准。可以接手朋友或者亲戚淘汰掉的车,知根知底价格也好商量。
2、看车况。买二手车最怕碰到的就是事故车、泡水车、调表车等一些问题车辆。首先就是看外观,有没有做漆很容易就能分辨出来,用手轻轻敲一下车身,打过腻子的地方和原厂漆声音肯定不一样,原厂漆清脆灵动,打过腻子的就比较闷。
另外就是看看内饰,安全带全部抽出来看看有没有水渍,坐垫也掀起来看看有没有泥沙残留,至于开了多少公里,看看油门以及刹车踏板磨损程度就一目了然了。
3、试车。不管是新车还是二手车,试车这个环节肯定少不了,开出去溜一圈看看方向盘有没有跑偏,过颠簸路面的时候车辆有没有异响,底盘是否松散等。
最关键的一点就是开出去转一圈之后,回来看看排气筒,用纸塞进去擦一下,如果有油渍肯定就是烧机油,正常情况下排气筒都是干的。
4、交车。看完之后如果觉得满意,价格也划算的话就该交车了。如果能过户的话,就不用考虑那么多了。如果不能过户的话,行驶证、机动车登记证书、强制保险单副本、购车发票、以及车辆所有人的身份证复印件这些都要有的
二手小型货车1万左右
二手微型货车一万左右有以下:
1、微型货车是货车的一种。按照中国机动车规格所定义的“微型”为:车长小于等于3.5m,总质量小于等于1800kg。另外,货车按载重规格一共分为重型、中型、轻型,微型四种;
2、从货车发展的历史看,微货具有经济、舒适、安全性强等优点,一直受到个体私营业主的青睐。但是随着货车市场的细分市场小卡市场越来引领趋势,微货的载重性能低这一缺点也越来越不能满足用户的需求;
3、由于小卡市场与微货市场的用户群体存在极大的相似性,而新兴的小卡兼具了经济、安全、舒适性和更高的载重性,上可攻占轻卡市场,下可争取微货用户,所以这块蓝海区域也越发引起各大企业的青睐,纷纷进军。
二手车贩子利润有多少
简单的爆个料,二手车商请绕过。
这里要给大家爆料的是二手车收车的一个手法,行话:“封价”
具体是怎么回事呢,给大家讲个例子就明白了,以后大家去买车的时候记住就行了。
封价的意思就是出同行出不了的价格,让买主心存幻想,把客户留到自己这边。比如:你有一辆10W的车子,然后拿到二手车市场去卖,大家都知道二手车市场的贩子很多,当有人简单看了车之后,给你12W收,那么此时你就不用找那个人了。
因为这个虽然是一个抢生意的手法,但是这样做法的人往往华而不实,只是想通过手段来谈价而已,而且据我了解,价值10W的车,卖到这样的人手中价格差不多就到8.5W甚至更低了。
所以大家千万不要被表面现象迷惑。
接下来回答正题,题主这个问题有点大,因为二手车是:一车一况一价。
所以还是要根据车来,有的时候为了加急出手,就算亏本也会卖掉。
如果你以为二手贩子利润低?
那你就大错特错了,因为线下和线上是不一样的,线下的利润来源主要是:“降价、抬价。”
可能说降价和抬价大家不是很明白,但是如果打个比方给你你就知道了,比如:“你有一台市场价值10W的车辆,然后想出手,在二手车市场出手最多就是9W左右了,然后以9W价格成交的车辆被收走了以后,二手贩子会把你的车子拾到拾到,然后以11W左右的价格出手。”
当然能不能出手是最关键的,所以10W左右的车最后的成交利润还得是除去支出之外的成交价了。
再给大家说个例子:“去年我一个朋友准备入手一辆二手车,然后叫我帮忙,我们一起去二手车市场挑了一辆车,老板报价7W左右,由于个人经验的关系,看过车之后,我跟朋友说这辆车的利润空间在1W左右,让他去跟老板谈价,哪晓得我朋友直接就降价1W去谈的,老板让他加点都不肯,最后就没买成。”
虽然说大家买东西都不想亏,但是别人卖东西的也是要赚点的。
最后给大家出具一个收车利润的基本标准,可以作为参照!
10W以内的车,利润空间差不多在5000-15000;
10W到30W的车,利润空间差不多在15000-30000。
当然具体还是要根据车况来说,但是大家记住关键的一点,收车的价格越高利润也越大。
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