做汽车销售8个技巧 做好汽车销售的方法
大家好，关于做汽车销售8个技巧很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于做好汽车销售的方法的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
汽车销售九大流程
1、客户开发
客户开发主要是挖掘潜在的客户，主要是通过一些网络途径、或者是其他人的推荐进行客户的开发。在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对潜在客户进行邀约。
2、客户接待
接待客户一般说的展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，二是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
3、客户咨询
以诚恳和自信的态度面对客户。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。
4、车辆展示与介绍
要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
5试车
这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
6、处理客户异议
为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。
7、签约成交
重要的是要让客户有充足的时间做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。
8、交车服务
交车是客户最兴奋的时刻，在这个过程中，必须要信守承诺，保证交车的时间、尽量帮助客户顺利拿车，并且拿到的是质量可以保证的车。这样既增强客户的信任感，也是建立友好关系最关键的一步。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。如果不能按照原来预定的时间交车，一定要诚恳和客户道歉。
9、售后跟踪
客户提车后，并不是代表销售已经结束。一般来说，你的未来客户都是通过你的客户介绍、推荐而来的。因此，作为汽车销售顾问，在客户提车之后，必须要及时跟踪客户用车情况，如果有活动也要及时告知客户，要给客户无微不至的关怀。
拓展资料
汽车销售（ Auto Sales）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。
因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25%和整个消费总额的 8%。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。
随着经济发展速度的放缓与车市需求的持续低迷，2012年4S店发展告别了快速增长时期。2012年全年中国共新增4S店2000多家，总量达到2万家左右。
由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。
如何做好汽车销售顾问
如何做好汽车销售顾问
1、谈判技巧
1.举止自信，展示决心;
2.最初要求高一些，好做回旋;
3.明确目标不动摇;
4.各个击破，说服一个，让其说服自己人;
5.不顺利时中断谈判，调整节奏赢得时间;
6.沉着不泄露情感;
7.耐心;
8.找折衷缩小分歧;
9.随时把握契机;
10.非正式渠道先行试探;
11.找行家做谈判伙伴;
12.巧用危机意识。
2、成功的销售=?
良好的客户关系+客户满意度+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场口碑+客源。客户要买的不仅是汽车，而你也不能仅为了卖出一部车。
3、销售经历能给我们带来什么
99%的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。
4、汽车营销9原则
1.每年至少给客户发一份贺卡;
2.大客户要服务，小客户要质量;
3.你的服务与其他销售差异有多大，客户就有多喜欢你;
4.不要急功近利;
5.用80%的精力服务好20%的客户;
6.见什么人说什么话;
7.尊重你的对手，客户才会尊重你;
8.越欣赏客户，客户越重视你;
9.身体是革命的本钱。
5、电话营销技巧
1.充足的准备;
2.开场白五要素：建关系，拉近距离，引起注意，讲目的，激发兴趣，确认需求;
3.挖需求：引出问题，寻找原因，激发需求，优势引导;
4.谈方案：确认并总结客户需求，注意谈方案从探需求到谈方案的过渡;
5.要承诺：价格异议的处理;
6.客户追踪：结束电话后要做什么。
6、高效销售的7点
1.如果客户是朋友，最强对手也无法抢走;
2.人际关系是业绩的基石;
3.需求分析，顾客基于需求而非你的理由购买;
4.如果能让客户笑，你就能让他买;
5.想更专业，要摒弃销售员腔调;
6.相信产品，相信自己，更要让客户相信自己的选择;
7.高效的销售技巧：25%提问、谈话，75%倾听。
7、得到顾客深层信任的6点
1.建立良好的客户关系，最好上升到友人;
2.不要急功近利，开门见山地表明推销目的;
3.态度真，说话真;
4.了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣;
5.良好的素质和魅力，能为你的产品锦上添花;
6.平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝;
7.了解心理学、行为分析学大有裨益。
8、汽车销售员顾问应该知道的知识
1.专业知识;
2.设计美学;
3.行为心理学;
4.最新时政民生热点;
5.商务礼仪;
6.销售技巧;
7.营销心理。
8.语言表达;
9.了解养生保健和一些奢侈品信息;
10.团队协作。再加上坚定地目标和良好的心态，面对再大的客户也不是问题。正如，想销售产品，先来推销自己。
9、优秀营销人常做的6件事
1.学会本行知识，认真掌握并跟进;
2.有个人风格，形成自己的口碑;
3.面对自己的短处，积极完善;
4.扩大交际圈，参与社交活动;
5.树立良好的学习心态和习惯，求知若渴，求学若愚;
6.学习经验，更忠于实践，以客户的角度思考，走进市场前线。
10、客户最渴望什么
1.客户想受重视;
2.客户渴望被欣赏;
3.客户追求成功感;
4.客户想被倾听和理解;
5.客户在购买前必须感觉值得;
6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护;
7.客户的注意力持续时间很短;
8.客户想听真心话;
9.客户想要教你一些东西;
10.客户对产品的记忆有限，你突出所有点等于没特点。
11、销售人员该怎样进行客户异议处理
1.客户产生的异议并非是销售失败的信号，通过异议信息的获取，修正销售战术;
2.了解产生异议的原因，比如价格，时间和销售人员本身问题;
3.销售沟通过程中，尽量避免异议的源头来自于自己;
4.异议处理过程中保持真诚合作的.态度，微笑面对客户，避免与客户争论。
12、销售的关键
1.找到客户重要，找准客户更重要;
2.了解产品重要，了解需求更重要;
3.搞清价格重要，搞清价值更重要;
4.融入团队重要，融入客户更重要;
5.口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;
6.获得认可重要，获得信任更重要;
7.达成合作重要，持续合作更重要;
8.卓越销售重要，不需销售更重要。
13、仪表的重要性
西方有句谚语“你没有第二次机会留下美好的第一印象。”成功的仪表和神情更能吸引人们赞许性的注意力。优秀的销售顾问应该给客户营造一种感觉——与你交谈是一种乐事，提高了自己的品位;认识你是一种荣幸，你是优秀的。
14、来自汽车销售经理的7点建议
1.不要以批评开始会议;
2.每次开会要有新思维、方案或进展，而不是义务性地讨论;
3.问同样的问题，也许只能得到相同的答案;
4.批评要掌握尺度和场合，不吝啬鼓励褒奖;
5.出了问题要诚恳承担所有指责，出成绩是大家的功劳;
6.周期性地关怀自己的团队成员;
7.分享你的经验和快乐。
做好汽车销售的方法
现在生活条件越来越好，人车生活越来越丰富。想拥有一台车是很多年轻人的梦想。但是品牌那么多，怎么样选择一直是大难题。一个好的销售可以减少客户看车的时间，既增加个人阅历也增加自己金钱收入。下面，我为大家分享做好汽车销售的方法，希望对大家有所帮助！
做好汽车销售的方法篇11、4s店日常售后提醒短信内容
1、购后致谢。
2、车辆保养提醒。
3、车险续保提醒。
4、维修质量跟踪问候。
5、首次购车的保养提醒。通过手机短信的提醒、告知，可以达到长期和客户保持良好的关系的效果。
2、不批评竞争对手的情况下，如何做比较
①点出产品的三大特色
②举出最大的优点
③举出对手最弱的缺点
④跟价格贵的产品做比较。知己知彼百战不殆。
3、汽车销售有效达成交易的4个技巧
1、引导顾客说出交易的优缺点，然后针对优缺点分析，让客户有一个说服自己的理由。
2、为顾客营造优惠的感觉，刺激客户的购买意欲。
3、给予客户选择权，避免对方直接拒绝自己。
4、与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向，加快交易的达成。
4、与客户心理拉近距离5个方法
1、频繁见面。人对多次接触的事物容易产生好感；
2、常出现在对方附近，让对方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感将进一步加深；
3、向对方倾诉一些自己的秘密，可以增强亲密感；
4、寻找共通的地方；
5、请对方帮忙，满足对方的自尊心。
5、汽车营销不可忘记的9个常识
1、营销的根本是卖好东西；
2、让你的品牌成为一个故事；
3、用消费者的语言对话；
4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品；
5、别试图控制社交媒体和他人的言论；
6、相信市场调查，更要相信消费者的感受；
7、和新用户一起变化；
8、便宜的产品，不等于差劲的设计；
9、永远别忘了细节。
6、汽车销售人员必须要会回答的6大问题
销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
①你是谁？
②你要跟我介绍什么？
③你介绍的产品和服务对我有什么好处？
④如何证明你介绍的是真实的？
⑤为什么我要跟你买？
⑥为什么我要现在跟你买？
7、专业的汽车销售顾问必须具备五大条件
（1）正确的态度，销售的真诚；
（2）对于产品及市场的知识；
（3）熟练有效的销售技巧；
（4）自我驱策能力；
（5）履行职务的责任心。
8、8个实用的销售心理
1、销售不是要你去改变别人；
2、销售的成功取决于客户的好感；
3、如何定位：顾客是谁？我是谁？
4、建立共同的信念与价值，要多用“我们”，
5、少用“但是”，多用“同时”；
6、抱着即便不成交也能是朋友的心态，真诚服务；
7、将心比心，换位思考；
8、有诚心、有信心、有责任心。
9、简单有效的销售技巧
1、越是难缠的准客户，购买力也就越强。
2、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
3、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
4、有时沉默是金。
5、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
6、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
10、客户的11种购买心理
在交易过程中客户会有一些复杂微妙的心理活动：
1、求实心理；
2、求新心理；
3、求美心理；
4、求名心理；
5、求利心理；
6、偏好心理；
7、自尊心理；
8、仿效心理；
9、隐秘性心理；
10、疑虑心理；
11、安全心理。这些心理活动会驱使其采取不同的态度甚至决定销售成败，我们需认真对待。
11、汽车销售顾问应同时具有的角色
1、朋友的角色。先卖人后卖车，与客户成为好朋友。
2、演员的角色。每个销售必须学的角色。
3、客户的解忧人。客户都会带着疑问来，要为客户排忧解难。
4、心理学家。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。
5、管理者。销售者即是管理者。
12、汽车销售顾问如何巧妙对待客户投诉
1、心态要好，不要怕投诉。
2、认真听取客人的叙述并做好记录。
3、分析客户投诉原因并给出方案。对投诉处理过程进行总结与综合评价，吸取经验教训，并提出改善对策，从而不断完善企业的经营管理和业务运作，提高客户服务质量和服务水平，降低投诉率。
13、分析汽车销售失败的原因
1、不理解客户需求，而盲目说卖点；
2、没有帮到客户，而给了客户被算计的感觉；
3、追求销量同时，没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处；
4、效率不高，客户觉得被浪费了时间；
5、过分倚重销售技巧及依赖环境支持，而忽视服务的真诚；
6、给客户过多的承诺达不到。
14、谁是汽车消费市场的主力
J.D POWER发布最新数据，去年汽车消费人群年龄计算，80后已经成为了中流砥柱，达到了43%，超过了原来市场中的70后。80后人群占据消费主流的情况将长期存在，其购买力将越来越强，会占据越来越重要的位置，车企应该注重这部分人群的需求，为其的喜欢设计车型的外观内饰等等。
15、汽车营销中的口碑营销
①口碑营销产生：消费者只会替优异的产品传播福音，优质购物体验，口碑营销效果才产生；
②口碑营销整合原则：
1、趣味原则；
2、利益原则；
3、互动原则；
4、个性原则；
③口碑营销作用：对其他各媒介渠道的转化形成强大促成作用；
④口碑营销的价值：降低成本，产生更大的利润价值。
16、常用的20种营销方式
服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，会员制营销，差异化营销，饥饿营销，数据库营销，信仰营销，色彩营销，互惠营销，电话营销，关系营销，植入式营销，网络营销，个性化营销，绿色营销，病毒营销，事件营销，口碑营销。
17、汽车销售顾问最不该做的七件事
1、没有目标（不知道自己该干嘛，混日子）；
2、浪费时间（不善于总结方法）；
3、依赖（总想着别人来搭配）；
4、每天被动的过日子（别人叫做什么就做什么）；
5、不规划自己的人生。
6、不学习；
7、不接受批评。
18、提高电话销售成交率的9种办法
1、让客户第一时间找到你。
2、设计内容完整的成交信。
3、做好电话回访。
4、做好线上交谈，线下及时跟踪。
5、做好样品，寄出样品。
6、产品的质量必须过硬。
7、价格要合理公道。
8、借力权威成交订单。
9、做好售后服务，通过老客户挖掘潜在客户。
19、维护客户关系4点
①已服务的客户：分期定时进行电话跟踪。
②正在服务的客户：从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。
③准客户：对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期，增强客户对企业的信赖，从而达成促成的效果。
④转介绍的客户：让其感受优质的服务。
20、销售顾问怎样培养沉稳的气质
1、不要随便显露你的情绪；
2、不要随处诉苦；
3、在征询别人的意见之前，自己先思考；
4、不要一有机会就唠叨你的不满；
5、重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布；
6、讲话要有自信
21、汽车营销顾问必须记住的8句话
1、再烦，也别忘微笑；
2、再急，也要注意语气；
3、再苦，也别忘坚持；
4、再累，也要爱自己；
5、低调做人，你会一次比一次稳健；
6、高调做事，你会一次比一次优秀。
7、成功的时候不要忘记过去；
8、失败的时候不要忘记还有未来。
22、销售启示
客户说：帮我设计一个花瓶。小A直接去做花瓶去了。小B多问了几句：多大的？什么材质的？什么时候要？预算是多少？小C则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。
做好汽车销售的方法篇21.做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的`销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务
2.关注汽车板块，多和豪车俱乐部联系，还有豪车车友会，打知名度只要在特定人群就行。
3.在汽车板块举办一些小活动，吸引人气嘛，还可以举办一些免费汽车保养知识，哪怕在xx上做视频分享都行。
扩展资料：
销售步骤
1.第一步骤称为销售准备。
2.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
3.第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
4.第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
5.第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益;要将汽车的特性转换客户利益的技巧;汽车产品说明的步骤及技巧。
6.第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。
7.第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、"T"字法、前题条件法、成本价值法、询问法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。
汽车销售八大流程是什么
客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。
2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。
3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。
4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。
5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。
7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。
8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
扩展资料
有效搜集客户的购买信息
在客户第一次走进展厅时，销售人员给他造成的影响直接关系到今后的销售，此时，汽车销售的第一步"开场白"变得非常重要。销售人员可以根据客户的年龄、服饰、语言、身体语言、态度、交通工具、通信工具、气质、行为等九个方面的情况，适时与客户建立情感上的沟通，为后续销售奠定基础。
与陌生客户建立一个良好的沟通，要避免发生以下情况：
（1）让客户觉得不受重视。进到展厅很久了，还没有销售人员注意他们，还没有销售人员出来接待。
（2）让客户觉得太过热情。当客户还处在一种紧张、防御、尚未适应的状态时就受到销售人员太过于热情的接待，容易让他们无所适从。
通过比较轻松的"开场白"--与客户打招呼，目的是为后续的销售开启一扇窗，建立一座沟通的桥。除了语言上的处理外，还要注意"情绪"和"肢体语言"的有机结合，达到与客户有效沟通的目标。
在与客户建立起了融洽的沟通气氛后，接下来的工作是对客户购车的相关信息进行探询，找到客户需求与汽车产品之间的必然联系，做到销售工作有的放矢。销售在很多情况下发生障碍，问题就出在没有有效地收集客户的信息。
参考资料：百度百科-汽车销售
刚踏入入门汽车销售,要注意什么
刚踏入入门汽车销售，要注意什么
以前和你深有同感，作为新人当然得注意学习了，主要有两大知识板块，一是销售技巧而是汽车专业知识，先熟悉自己4S店所销售车型车款的技术引数，了解不同的配置，那样你才能更好的给客户做介绍，不然很有可能被客户几个基本的专业问题问得哑口无言了。
另外的就是销售技巧了，多打电话联络客户，做好跟进资讯，前两个月说实话有点闷，因为自己的能力不够看到客户都没自信拿下。要快速的在这行业站稳要注意得比较多，同事的关系啊，自己的知识补充啊，开发客户，洽谈成交的能力啊等等。。。关键要坚持，发现意向，积累自己的保佑客户，那样才能越走越远越做越大。。实习期辛苦点，这行业很有钱途哦。。加油
怎样入门汽车销售第一，形象气质。外表邋遢的人客户永远不可能和你有多深入的沟通。身高、外貌也会有要求。
第二，对业务的了解。做足功课，了解你所想卖的级别的车型的所有优劣，你的知识必须要征服客户。
第三，口才+灵活。卖车就是如何和客户侃，如果你能把客户侃晕，那就基本成交。
第四，考驾照，有了对车的体验，才能更好的卖车。
做汽车销售的要注意些什么。我目前就是在4s店做销售。刚去的时候没什么口才，其实也不需要什么口才。
基本上顾客就问两个问题：1.这车现在多少钱 2.不同款式差钱差在哪所以基本没什么需要很好口才的地方。不需要什么天赋，只要你给人感觉实实在在，态度好点儿，就可以卖出去。因为去看车的人基本都是比较有意向的，不用像卖保险那种需要狂推销，所以汽车方面的知识丰富些，就基本欧克了。
去面试汽车销售员要注意什么首先要有流畅的表达能力，然后对你要销售的汽车有一个相对深入的了解，对汽车行业有一定的认识
面试汽车销售要注意些什么呢？学学吧.对你做销售有用的哦.如何成为销售冠军（陈安之）
有很多推销员问我：陈老师，你拥有五项世界销售记录，你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的？
事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。
（行销法则十五：凡事只要认真，你的业绩就会好起来。）
我在美国的时候，在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床，7点半离开住处，8点半到9点有第一场演讲，在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。
等到我实际去演讲的时候，我已经演讲了第二次，所以我比较熟练。讲完之后，我准备到下一个会场，在车上我又讲了第三次，到现场我实际已经讲了第四次。
拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿，从A打到Z。
我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已打过。经理问，你今天打了100个电话吗？拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。
我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。
（行销法则十六：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。）
后来我发奋图强，也开始打100个陌生电话。在安东尼.罗宾机构，我们打电话一定要站着打，因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每天打100个电话，而且一定要站着打。
（行销法则十七：每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打电话。）
然后晚上在小组开会、研讨，等开会结束之后，我们再对镜子练习3个小时的演讲，这样连续不断。有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿，真是很流利啊。事实上都是私下苦练出来的。
所以我说，每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前表现出来。
（行销法则十八：每一份私下努力的结果，都会获得增值的回报，最终都会在公众面前表现出来。）
当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树，就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢？肯定是种了香蕉种子。当我们没有看到任何果实呢？表示之前呢没有种。
所以，假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意，或是没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，那就是之前你没有播种。要从银行提款，就要先存款，没有存款如何提款。
大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩，但大部分人的付出都还是不够的。
（行销法则十九：要想获得什么，就看你付出的是什么。）
我研究过华人首富李嘉诚。有人问李嘉诚到底是怎么成功的，他说很简单：比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是——比别人努力三倍，比世界上努力的人还要更努力。
所以，你要超越他们，你希望自己有多高的成就，你就要努力几倍。
（行销法则二十：要想超过谁，你就要比他更努力。）
很多人说，陈老师，看你穿得非常靓丽，你这衣服都是从哪里买的？告诉你，都是从我自己的服装店里买的。
了解我的人都知道，我开有一家服装店，代理的品牌是世界顶尖级的，也是最贵的，这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子在穿，表明这种西装的品质受到世界各国元首的肯定。
我又不是从事服装业，怎么可以代理到全世界顶尖级的男装？1992年时，我常去美国的比佛利山庄购买衣服，一套都是3000多美金。
后来我觉得我的需求量太大，因为我时常演讲，要不断更新服装。我想，假如我自己开一家这样的店，那我就可以用批发价来穿这些衣服，那该会多好！
所以后来我就寻找怎样代理这个品牌。1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后，我想放松一下，就去购物，经过吉隆坡的一个饭店，走进去一看，怎么会有我想代理的那个品牌？吉隆坡的生活水准好像没有达到这层次呀？
我还以为时仿制品，就到店面看了一下，跟美国比佛利山庄卖的一摸一样。我就好奇地问经理，是谁在吉隆坡开的这家店？他说马来西亚国王是这个品牌的忠实顾客，这是国王的亲戚开的。
我就跟那个经理讲：“我叫陈安之，我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁大部分时间都在哪里？”“总裁当然都是在总公司，义大利、罗马。”
我说：“经理，假如你今天能够帮我和总裁见一面，我愿意飞20个小时到罗马，只要总裁给5分钟的机会。”他说，“你这么有诚意？”我说：“绝对是这样。”
一个月之后，我打电话给经理，我说：我是陈安之，你还记得我吗？我要取得台湾区域的代理。他说：你真的想要做代理吗？我说：经理你别跟我开玩笑，我上个月就跟你明确表达了。他说：那你下个月再打电话来试试看。
第二个月我打电话给经理，经理说：哦，你真的确定要代理那个品牌吗？我说：我讲得这么清楚了。第三个月经理还说：你真的确定了吗？
整整打了半年电话，第七个月，我问经理有没有讯息，经理说：总裁同意你在吉隆坡见面，愿意见你5分钟。总裁真的见了我5分钟。
他问了我几个问题：你是做什么的？我是作家、演说家。你从事过服装业吗？我说没有。他给了我一个很难看的表情，说：他真的很想代理我们的产品，那就11月2号到罗马来找我。
11月2号我坐了20个小时飞机，早上8点钟，我站在他总公司的门口。秘书说：对不起，总裁今天没空。我就在那里等，死赖著簿走。在12点55分，总裁又见我5分钟，他说：你真的这么有兴趣，干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。
1月，我又飞到了义大利，他说：没空，你真的有兴趣请7月份再飞来。我7月又飞来，他说：没空，你真的有兴趣，明年1月再过来，顺便到英国的巴士郡，到法国到比佛利到旧金山去看一看。
我飞了三年，总裁终于答应要见我1个小时。
（行销法则二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遥不可及的。）
在那次见面中，总裁跟他的儿子还有公司4个高层请我吃饭，这面子够大了。吃饭到30分钟，总裁跟我说：对不起，我和我的儿子要走了。离开之前，总裁跟资深的业务副总讲：让这个人取得总代理，从今天下午开始订货。
在我取得这个总代理之前，台湾有个做名牌的，已经做了25年服装，他也想取得这个代理权。我完全没有经理，打败了一个有25年经验的。
所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。我认为，如果一个人很认真、很诚恳，他几乎可以签下任何合约。
我20岁时对车子特别感兴趣，又很喜欢讲话，就到一家车行去面试。总经理问我今天为什么要来这里呀？我就跟他讲了我的伟大抱负，吹了一番牛。吹完牛之后，他说：好吧，我们看你是一个有为的年轻人，决定录用你！
两个月之后老板说：Steve，你两个月没有卖出两台车子，即将被开除。有一天我就预感老板可能要把我炒掉，我就很高兴，准备主动辞职。
结果到了下午突然来了两个黑人女士，这个说我们的车不好看，价格太贵了；那个说二手车引擎又不好，把我们的车行批评得一无是处。
我说这样好了，既然你们不喜欢我们车行的车子，那你们到底喜欢什么车子，我开我们车行的示范车带你们出去买你要的车子，只要你喜欢哪个车型，我坐下来帮你们谈判，因为我知道它有多少利润空间，这样好不好？
（行销法则二十二：即使顾客不买产品，你依然要为他提供咨询服务和售前服务。）
看了2个小时，那两个女士回来，说：Steve，我们决定买你的车子！我吓了一跳，我说：你们不是说我们的车子不太好吗？她们说：你们的车子真的是不太好，但你的服务是不错的！
（行销法则二十三：你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。）
当天我卖了一辆车子，老板看到我，说：恭喜你，你以后会变乔吉拉德的。
当老板肯定你，又赚到别人的佣金，顾客这么欣赏你，你那天还好意思辞职呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。
早上9:00，来了一对夫妻，带了一个小孩，示范了一个半小时后，这个太太决定向我买车子，她跟经理正在谈合同的事情。
他的先生跑过来了，说：我们今天早上是要去比5家车行，哪家开价最低，我们就跟他购买，我们是9:30到你的车行，显然你是第一家，所以我们绝对不可能买你的。但是我太太后来为什么决定向你买呢，是因为她觉得你的服务态度比较好，她说，即使这个车行贵一点点，你赚取这个佣金也是应该的。
（行销法则二十四：顾客往往购买的是你的服务态度。）
到了第三天，我真的要辞职了。又来了个饭店的经理，叫伯纳，我说：我能为你服务吗？他说随便看看，就走来走去。后来，他问我：请问你叫什么？我说我叫Steve啊。你为什么来这里工作啊？
我就跟他讲，我5岁时就立志要成功，这是我伟大计划的一部分，讲了一堆，讲到他感动，直到他说：好吧，Steve，我跟你买一辆车子吧，我说：你不是随便看看嘛，怎么成了随便买买了呢？
他说：我今天来，真的只是随便看看而已，可是我看你这么想成功，为了帮助你成功，我跟你买一辆车子好啦。
（行销法则二十五：推销员推销自己比推销产品更重要。）
连续三天卖三辆车子，可是我连车子都没有示范呢。
可见，世界上最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后才是选择产品。
（行销法则二十六：只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始购买你的产品。）
想做销售，刚入门需要注意点什么呢？做销售需要做到下面几点：
（1）首先是心态，销售，要有积极开朗自信的心态，特别是***，如果你缺少***，那你的工作会索然无味甚至内心烦躁，只有心里充满***，才会斗志昂扬冲向成功。
（2）学会做关系，说白了，销售靠的就是关系，如果靠你自己去找去开发，效率即低又累，若你在你所从事的行业有很大的关系网路，那由他们介绍客户，做起来就好多了，所以要积累自己的关系网。
（3）知己知彼，这就要你会识人，要拥有很好的沟通技巧，能让客户愿意和你交朋友，这样他才会愿意买你的东西。
（4）谈判技巧，销售少不了谈判，而这关系到双方的利益关系，所以很重要，很容易崩溃，要有熟练的谈判技巧，这需要多读书多实践。
你准备好了吗？要是准备好了，那就加入销售的大家庭吧！希望可以帮到你！
采纳哦！
我17岁刚踏入社会要注意什么安全
汽车团购销售员要注意什么销售员一定要注意自己店里面举行团购的要求，标准啊。还要注意一些沟通技巧，毕竟团购能够增加你的业绩。
一般应聘汽车销售，需要注意什么，都有什么要求？你面试时的从容和自信会给人事经理一个很好的印象。（自信不等于自大，谦虚还是必须的。）第三、面试的服装一定要大方、庄重、得体。汽车销售形象很重要，所以面试时画淡妆，穿正式服装，尽量搭配得体，不要太妖艳，也不要太老土。（这还是印象分，很重要。）第四、在去面试前，一定要在网上多蒐集一些这家店和销售的汽车的资料，一般大公司在面试时可能会要求你发表一下对前景的预测和看法。当然，在交谈中，你也可以自己谈谈对公司和产品的看法和前景。（记着要说好的啊！）
做销售最主要的要注意什么怎么才能很快入门？销售？不是让你去问你顾客需要不需要你的产品，而是通过你的介绍让顾客觉得自己需要你的产品，成功的销售员知道，只要他们敲开了足够多的家门。对业务熟悉，自信，让别人觉得你可信，自然大方，有礼有节！
好了，关于做汽车销售8个技巧和做好汽车销售的方法的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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