厂家对经销商大手笔的好与坏 经销商对厂家会提出哪些要求
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本文目录一览：
- 1、跟换分销商的好与坏
- 2、经销商怎么做
- 3、企业和代理商之间真正的矛盾
跟换分销商的好与坏
1、企业形象：分销渠道的选择还会对企业形象造成影响等。
2、做分销好。一般而言，分销商手中没有压货，等有需求时，才会从厂商那里进货卖货。分销商资金充足，能够承受较长时间的占压。代理商供货的权力比较大。代理人不仅拥有商品的所有权，代理还可以直接获得佣金。
3、其次，分销渠道能够降低成本。分销商通过集中采购、批量运输等方式，能够降低单个产品的成本。同时，分销商也能够提供专业的销售和市场推广服务，帮助生产商提高销售效率，进一步降低成本。
经销商怎么做
让经销商打款方法：结合库存实际，合理压货，5备库存法则；客情疏导；政策吸引；不压货就换经销商。
完善经销商管理制度：要求经销商按照公司的经销商管理制度进行管理，制定清晰的经销商管理规范，不断改进、完善经销商管理制度，确保公司利益的有效维护。
其中，批发是大部分经销商拿货的地点，工程的利润在10&「30&之间，而零售的利润则在15&「300&之间。
那就得对营销高层进行培训，这样的话才能更好地做好经销商开发与管理。培训可以找梅明平老师，他在经销高管理培训方面非常有经验的。
企业和代理商之间真正的矛盾
1、代理冲突就是2家代理同个区域，一家或者2家以上。代理冲突主要包括以下几点：股东与债权人之间的代理冲突；经理人员与股东之间的代理冲突；控股股东与中小股东之间的代理冲突。
2、代理商与企业之间出现问题基本上都是由于几个原因：委托代理的出现、代理成本、经济人的逆向选择与道德风险、管理层的腐败、国有资产的流失等。
3、首先在签订合同之前，应该明确每个人的责任和权利，加强沟通，沟通是解决矛盾的重要途径。最后建立相互信任是解决矛盾的关键。
4、一边是代理商(分公司)心急如焚的招商心切，花去高昂的市场费用、召开订货会费用，却不能招来有效的经销商，甚至连有意向的客户都很少；一边面临着经销商那种不冷不热、不明确的态度，着实让代理商焦头烂额，束手无策。
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