为什么4s没有样车(4s店的样品车能买吗)
大家好，今天来为大家解答为什么4s没有样车这个问题的一些问题点，包括4s店的样品车能买吗也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
为什么现在4s店没有现车
我是从事十年之久的汽车人，在4S店工作了大约6年的时间，具体的品牌为别克汽车。现在我就来和大家分享一下，为什么听说买全款买车，销售就不乐意卖，贷款买才有现车这个问题！
其实说到底就是利益在作怪。
首先厂家是对经销商有贷款渗透考核的，也就是说你100台车子卖出去，要有至少60%的车子是做贷款的。所以层层下压给销售员，就导致了全款和贷款买车是有一定区别的，为什么会出现这种现象呢？
首当其冲的原因肯定是利息差了，别克所在的金融公司为GMAC，就是上汽金融，专门为通用旗下的新车服务的，好像宝骏也是这家。专门理解利息差呢？比如GMAC获得资金成本利息是2个点，放给客户就是3个点的利息，只要客户贷款，厂家就有得赚，所以厂家自然是希望客户贷款的。最高峰的时候，我记得大概是在2014年左右，一些热门车型贷款利息竟然高达6个点，而且两年起贷，同期银行的利息大概在四个点左右。但是厂家和4S店坚决不允许客户去银行贷款，哪怕他自己在银行上班，因为厂家没有利息赚。如果客户执意要去贷款，那么索性告诉他没车。当然，这个前提是建立在别克当时产品力非常强硬的时候。
后来，别克产品竞争力随之出现疲软，强制客户贷款的现象基本上也不见了，毕竟能将车子卖出去已经是不错了。而且我记得大概在2015年的时候，银行的利息和上汽金融的利息都出现了较大的降幅，最便宜的时候达到了3个点。主要是因为产品竞争力不足，为了提高销量，必须要用金融方案来刺激销售端。
没过多久，别克的君威，昂科威，君越这些车型陆续上市了。现在大家现在觉得这些车型没有什么，但是在当时可是非常红火的，所以厂家也随之对于贷款渗透率提出了要求。恢复到了以前的60%左右，如果你不加价，不贷款，告诉你没有现车，要等！其实是要安排利润好的订单先交车，可能也有朋友表示了，我同期买的别克就没有贷款，也拿到车了呀。没错，4S店的正常销售策略是订单正常收，如果到月底的时候订单不足，就会安排你拿车；如果订单已经达成，那么不好意思，你的提车周期将向后拖。
当时销售员也是非常愿意让客户贷款的，因为有利可图。如果贷款多，可以拿高工资。如果贷款少，不但拿不到钱，反过来倒扣奖金。
我们这个店的收费确实有些偏贵，但是属于基本行情：贷款金额低于10万的，直接按2000元收；如果贷款高于十万的就按4个点收，举个例子，你贷10万元，那么贷款手续费就将是4000元。有的朋友表示怎么可能呢？告诉你确实是这样的。为了让客户不反感，一般的会让客户贷三年款。当然了，如果收取手续费金额高于5000块的，那么另当别论，会多少优惠一点。但是在当时也确实没有那么贵的车去贷款。因为那时候最贵的车型就是昂科雷，买的人寥寥无几，所以第二贵的就是别克的GL8，但绝大部分都是公司采购，个人买的根本就不多。
为什么有些4S店的试驾车不愿意卖里面有猫腻吗
大家好，我是风子，我是一名汽车修理工。作为一名汽车修理工，我在多家4S店工作过，对于4S店中的一些运营方式还是有所了解。对于网上说的4S店的试乘试驾车不愿意卖，这个问题，想告诉大家的是，试乘试驾卖肯定是要卖，但不是谁都可以买得到，这也不是猫腻不猫腻的问题，只是你有没有这方面的信息资源及渠道买到。
4S店的试乘试驾车一般都是在厂家新车型推出后就要换新的，而且必须是高配或顶配车型。目的是要把最好的产品展示给客户（试乘试驾车厂家有要求换代的，而且试乘试驾车的采购厂家会给予很大的优惠政策）。一般4S店的试乘试驾车的数量是和店内销售车型相匹配的，也就是说你店内有几个车型在售就要有几个车型的试乘试驾车，也有一些厂商只要求热销车型4S店内必须要有试乘试驾，非热门车型可以没有。按目前中国汽车市场车型的换代速度，1-2年就一款车换代，4S店的试乘试驾车也是需要同步换代，所以一些主流汽车厂商的4S店几乎每年都会有试乘试驾淘汰下来。
这些4S店淘汰下来的试乘试驾车都流通到哪里去了呢？卖肯定是要卖的，一个车一年下来的维护成本也不小，保险、油费、折旧等等一大堆，所以4S店不可能不卖的，对于试乘试驾的处理一般会有3个渠道（嘘，内幕消息，不要过于声张）。
第一个渠道。4S店自己留下用作其他部门的公务用车，这类车首先是省油，质量稳定的车型。公务用车大家都知道，用的人多，肯定爱惜程度没私家车高，耐操程度是首选。剩下的才会对外销售。
第二个渠道，内部员工或员工家属及亲朋好友。既把车卖了，也能当做一种福利给了内部员工或亲朋好友，有点一石二鸟的感觉（自我调侃一下）。试乘试驾的的使用里程一年下来也就几千公里（试驾过的也都知道，一场试驾下来就10多分钟），所以多半是放的时间长的新车，价格却是二手车的价格。要是内部员工还能多优惠些，所以这部分车在内部就消化掉了，消息很难流出来。
第三个渠道，二手车市场。一般内部消化不了车就会找二手车公司，二手车公司给的价格一般都不会太高，所以卖给二手车公司是最后的选择。4S店一般能内部消化的都是内部消化，你想想，他们本身是卖车的，哪个销售顾问手上没几十上百的客户资源，只要价格合适，想要的人还是有的、
任何商品都是用来销售的，只是你的消息能否对等。想要试乘试驾的可以多去4S店转悠转悠，多和销售顾问打好关系，说不定哪天就有这样的消息传到你那去了。我是风子，我是一名汽车修理工。
一般来说，我们在购买一辆车之前，就会去到当地所在的4S店去进行看车并且试驾，在各方面都满意的情况下就可以交钱订车或者提车，这是一辆车购买的大体流程。当然也有一些比较小众的车型也有不提供试驾车的情况，那么对于4S店的试驾车这样一种车型来说，为什么有题主说到的不愿意卖给普通消费者的情况呢？里面有没有什么猫腻或者套路？下面我们就来分析一下。
↓↓↓奔驰试乘试驾车
试乘试驾车的存在的意义是让消费者对车辆有一个全方位的感受和了解，以此来达成促进销售的目的，因此试驾车的车款一般会随着新款车型的发布而更新，而现在市面上的车款为了提高产品的竞争力，都会策略性的小改款或则是换代式的大改款，一般改款的周期会在一年以内，所以试驾车的车龄一般都是在一年或者是半年以内，有些厂商为了提高试驾车的新车质感，还会限定试驾车的公里数，达到一定的公里数以后也要更新，那么这些淘汰下来的试驾车好像很少有直接卖给消费者的。
一般来说，对于这类车辆，有一个奥迪4S店的朋友和我聊过，一般在准备淘汰换代之前，就会有内部的员工或者某个公司领导进行内部预订消化了，很少有会流到市场上给消费者购买的机会，相对来说还是可以以一个相对较低的价格买到一辆年份较新而且保养到位的车辆。
首先，对于4S店的试驾车来说，为了保持一种良好的状态来给到消费者更好的体验，一般会在保养维护上做的比较到位，不然就失去试驾车促进销售的意义了，因为对于试驾车也是投入的一部分，要在投入进去以后有收获才是值得去做的事情，所以在保养上不会马虎，该换的机油会非常及时更换，哪里需要调教的时候就会非常及时去调教，所以车辆会一直在一个良好的状态运转。
↓↓↓一般情况下试驾车都会保养到位并且洗干净来达到一种提高好感的效果
其次，虽然说试驾车会被各种驾驶员以非常激烈的状态进行驾驶，但是由于先前就是一种良好的保养状态，并且是由销售驾驶车辆带领客户到相应的路面去试驾，所以车辆是在一种发动机工作温度状态良好的时候激烈驾驶的。
而且车辆作为一种非常耐用的交通工具，并不会因为一些短期内的激烈驾驶而造成非常大的伤害。
↓↓↓试乘试驾会以一种较为激烈的状态驾驶
所以一些试乘试驾的操作对年份比较新的试驾车来说并不会构成致命的伤害，而且一旦有什么部位损坏或者故障的时候，也会在店内以比较高的规格进行维修更换，所以车况不是什么问题。
一般来说，大部分消费者对于试驾车的感觉都是车况肯定比较堪忧，因为很多试驾的客户上去就是一顿猛如虎的操作，因此会认为试驾车买回去会有问题，所以一般来说4S店不会直接挂出售卖试驾车的广告，因为这样做的意义也不是很大，而且如果碰到一些喜欢找事的客户的话还会自己给自己添堵找麻烦。
而作为4S店的汽车从业人员，知道试驾车是什么样的状态，并且知道在这样的一种状态下的车辆的真实车况是什么样的，再加上一些店里对于员工的福利价格，可以以一个低于同年份公里数市场价的价格购买到这种保养到位的试驾车，所以说更多的时候试驾车是被4S店的内部工作人员消化掉了，或者是以一些合作的价格给到一些车行进行处理，这种方式也是比较省事的一种做法。
总的来说，试驾车相对来讲只要是没有在试驾过程中出过大事故的，正常试驾的车辆一般来说不会像很多人想的那样车况堪忧，反而是有些人眼里的香饽饽，所以很多情况下试驾车都会以一种照顾的价格出售给一些店内的员工或者一些公司领导自己拿下，出于这样一种情况所以一般我们很少看到外面有销售试驾车的车源。
为什么有些4S店的试驾车不愿意卖？4S店工作人员偷偷告诉你！
也不知道这消息是什么时候传开的，4S店的试驾车特别的便宜，然后呢又非常的实惠，有些朋友还要托关系才去买，甚至有些4S店的试驾车不愿意卖，这又是为什么呢？为什么4S店“退役”二手车想买还得托关系，甚至很难买到呢？难道其中有什么猫腻吗？为此，我专门咨询了我当地的4S店的工作人员，接下来我们就让4S店工作人员偷偷告诉你！
4s店里的样车可以买吗
你可以买。毕竟样车作为样品已经被很多购车者试用过了，损坏估计不多。但样车拿出来作为样品时，通过湿式检测，各方面都是合格的。否则经销商也不能随便拿出来当样品。这取决于你自己的习惯。如果你不习惯你买的东西被很多人使用，你可以在车库里选择一辆新车。
怎样辨别4S店给的是不是样车
1、轮胎花纹是否使用过，看的出来。
2、驾驶室的进门踏板框，仔细看是否有划痕，如果是样车，很多人看，很多人试所以哪里是避免不了会花，开门把手哪里是否有指甲痕迹，越多证明开门的人越多，其他的比如座椅是否变旧，驾驶室座椅，上去坐的时候左侧摩擦最多，仔细看能看出来。
关于为什么4s没有样车的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
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