4s店只谈落地价不谈裸车价，这是什么情况
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裸车价和底价的区别
区别：
1.包含费用不同：裸车价是车辆从出厂到卖给顾客的总成本，落地价是购买一辆车直到获得牌照的总成本。
2.标准不同：4s店会根据厂家指导价来制动裸车价；落地价=裸车价+保险费+购置税+上牌费等。
3.影响因素不同：裸车价受各方面影响，如上市时间、区域影响等；落地价受裸车价影响。
买车到4s店就谈落地价怎么砍价
如果你买车到4s店去谈价格，那么，你首先需要销售人员就你所定的车辆进行相应的报价，并且要求落地价格，然后在此基础上再分别争取车辆的优惠政策，特别是在分期付款和全款购车上，争取更大的优惠力度
4s店的落地价是包含了全险吗
包括
落地价包括保险和购置税。落地价是指购买汽车后到真正有合法手续可以将车开上路的所有费用总和，如果是贷款买车，利息部分是另外算的。落地价包括了裸车价、购置税、车辆保险、车船税、上牌费、车内装潢费等。
去日产4s店买车，店员直接说落地价，问他裸车价和保险上牌的价格他都不说，这是什么情况
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导读：随着生活水平的提高，车子开始进入了千家万户，对于很多的消费者来说，买车是一件非常容易的事情了，如果全款买车有压力，可以选择贷款买车，也可以选择零首付买车。相信很多的读者，最近这几年一定能够明显的感觉到变化了，究竟是什么样的变化呢？那就是一款车型的价格越来越透明了，想要了解一款车型的价格，你可以在专门的汽车APP上看到实际成交价，而且也会有很多的文章，告诉你如何谈价格，总而言之，和前几年去相比，现在买车真的非常的简单了，价格越来越透明。所以说有些消费者在大家要买车的时候，销售工作都会落在一个落地的价位，为什么不报这款车型的保险，购置税以及上牌费用呢？
车子价格越来越透明，4S店怕你去比价格
现在基本上大部分的4S店都不在单车上挣钱了（丰田汉兰达，雷克萨斯等车型除外），利润都是从一台车子的其它方面来获得，也就是边际业务。相信很多的读者都知道，全款买车的费用是非常简单的，主要就由4部分构成，第1个就是车子的裸车价，第2个是车子的保险费用，第3个是车辆的购置税费用，第4个是车子的上牌费。当你到4s店买一款车子的时候，如果当时并没有定价格销售一般来说都会给你一个估值的价格，这个价格都不会特别准确，那么也不会把以上4个价格全部都写在纸上报给你，因为4S店怕你会拿出去比价格。
相信很多的读者应该都知道，现在买车的方式不止一种了，你可以在一些汽车类的APP上面购买，也可以从汽贸店去购买，所以对于4s店来说，是有着非常大的压力的，如果销售顾问把所有的价格都明确的告诉你了，你就可以带着这样的价格到外面去比价格了，在这次的费用当中，其中保险的费用以及上牌的费用其实是可以变动的，车辆购置税是以发票为准的。比如你打算购买的是一台10万元的车子，4S店报给你，保险费用是6000元，当你带着这样的价格到汽贸店去问的时候，汽贸店报给你保险的价格可能就只有5000元了。
总结：所以说现在也有很多的4S店，都不愿意把这样详细的价格报给客户的，都是报给客户总的落地价格，这样报价格给客户，对于销售顾问来说也是有好处的，反正详细的价格并没有给到客户，如果客户到外面问了一圈价格回来之后还可以和客户再进行谈判，这中间多几百元少几百元或者是多几千元少几千元，都是没有任何问题的，完全在于销售顾问自己是如何把握价格尺度的，以上就是我分享给大家的看法，如果大家还有不懂的地方，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
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