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全款买车为什么4s不给车(全款买车4s店不卖怎么办)

频道:汽车知识 日期: 浏览:1227

大家好,今天给各位分享全款买车为什么4s不给车的一些知识,其中也会对全款买车4s店不卖怎么办进行解释,文章篇幅可能偏长,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在就马上开始吧!

全款买宝马遭遇提车难,为什么4s店不喜欢车主全款

全款买车在4s店,看来不是个特别好的顾客,因为他喜欢你按揭买车分期付款,这样他能赚到更多的钱全款买车,他本身的利润空间虽然有,但是远没有分期付款那么大,要做一个形象的比喻的话,就是分期付款,一辆车能够赚到全款,两辆车的那个利润甚至更多。

全款买车意味着这辆车标价多少钱,你直接付了全款,比如你买了一辆宝马。80万全款,你直接把钱打到他们公司的账户,你们之间的债务关系两清了,这辆车的所有权完全是你的,你不和银行发生任何关系,因为那些钱就是你自己的钱,你不需要支付任何的利息,那4s店在这方面就没有操作的空间,收了你钱之后,这辆车就已经没有操作的地方了,所以它的利润环节就已经结束了。

但是要是分期付款那可就不一样了,分期付款一般你首付30%,或者说40%上下60%左右的价格,你要分期付款跟买房子一样,当然不能白给你分期付款,肯定是要有利息的,这个利息4s店会有一部分的分成,不要小看这个利息,可能你全款买的时候是80万,但是你分期付款90万都不见得下得来,因为银行要赚钱,你毕竟用了银行的钱,不然人家凭什么借给你呢?4s店要赚钱,不然人家凭什么分期给你车呢?这都是他们的利润空间啊。

从4s店的角度来说,当然是欢迎那些能够让他赚到更多钱的顾客,同样卖出一辆车分期付款能够赚到20万,但是全款只能挣到15万,他当然是喜欢那些分期付款的,而且大部分的情况下他会给你建议,就是让你分期,因为这辆车的价格可能稍微高了一些,他会跟你说各种各样的理由,比如降低你的还款压力,对你的资金占用没有那么大,各种各样的结果,就是为了让你分期付款。

为什么有人说全款买车4S店不愿卖,且必须要求在店内买保险呢

为什么说全款买车4S店不愿卖,且必须在店内买保险呢?我也在汽车4S店工作过多年,对汽车4S店有关卖车,保险等方面的事情,还是经历过挺多的,这里也跟你分享一下,我所了解到的一些情况吧!

首先说全款买车4S店不愿卖这个问题。这种情况也并不是所有的汽车4S都是这样子的,除非是那些相对比较强势的品牌比如豪华品牌BBA,雷克萨斯等;或者是非常畅销的车型,比如我们熟知的丰田汉兰达等等,因为他们的车不愁卖,你不买他们的保险,那他们可以选择卖给那些在店里买保险的客户。所以,他们一般都不会裸车销售出去的,要么加价或加装精品,还有就是捆绑保险,总之就是为了实现利润的最大化。

而那些相对比较弱势的汽车品牌,比如那些表现差的合资品牌,或者国产汽车品牌,强卖保险的情况就没有那么严重,因为他们知道如果因为捆绑保险来导致客户流失,反而得不偿失;对他们来说,即使不卖保险,也要把车给卖出去,因为如果车卖不出去,就完成不了厂家的任务,对4S店售后来说,也会失去一个老客户的资源。所以一般这些汽车品牌,对捆绑卖保险的情况,并没有很严格,虽然他们也在推保险,但首要的目的是为了多卖车。因此,这种情况下,你只要掌握好相关的谈判技巧,你甚至有可能,可以让这些弱势品牌4S店赠送保险给你!

下面我们再来说说那些全款买车不愿卖,且必须在他们店里买保险的汽车4S店。除了以上我们所说的,这些汽车品牌处于强势地位之外,另外一个重要原因就是利润。我们都知道汽车保险的利润很高,也就是说,汽车4S店每完成一单保险出单,保险公司就要给相应的返点返利给4S店,打个比方,假如4S店卖出了一单一万元的保险保单,那保险公司给的返点最高可以达到40%左右,也就是4000元左右,甚至还要高。

其中,这4000元里面,4S店会拿出部分,作为给业务员的保险提成,在这样的利润情况下,无论是4S店还是销售业务员,肯定都是积极配合推销保险了!并且,下面的销售业务员也是有任务考核的,不但不能卖裸车,而且保险的销售任务也是有指标考核的。

另外,除了保险公司给的返点利润之外,一个利润大头,就是售后理赔。我们一旦在汽车4S店买了保险,基本上这一年的保险理赔都是会在汽车4S店办理,相关的保养保修,配件维修更换等等内容,也基本被捆绑在4S店了。我们都知道,在目前很多4S店卖车都不赚钱的情况下,那就只能靠售后维修赚钱了;而如何才能够真正把客户留住呢?除了提供优质的服务,捆绑保险应该来说是非常好的一种方法。所以,我们才会看到很多4S店,不但强卖保险;而且,如果你贷款的话,要求你连续买几年的保险,这对他们来说,肯定都是百利无一害的。

由此可见,汽车4S店强卖保险的做法,都是为了能够实现利润的最大化,销售业务员强推保险,也是为了能够完成任务考核,当然也是为了能够获得更多的收入,这倒也无可厚非,毕竟4S店也不是公益机构,业务员也不是公益人士。但是,我认为这些都应该在公开透明公平的情况下,让客户做出选择,只要保险的价格实行公开透明化,实行公平竞争,那我相信,其实很多客户还是会选择在4S店购买保险的,也能图个省心省事。一句话,把服务做好了,很多东西就会水到渠成了!

以上看法,仅为个人观点,欢迎大家一起交流,分享,学习,谢谢大家!

4S店一听到我要全款买车,就说没现车,这是为何

主要是因为在全款买车的情况下,4S店所获得的利润是非常少的。所以4S店在听到消费者全款买车的情况下,会说没有现车。

很多经济实力比较不错的人,都会想要通过全款的方式购买车辆。因为通过全款购买车辆的情况下,可以让自己在驾驶车辆的过程中没有任何心理负担。

但是一般选择全款买车的人,去4S店进行表达自己购买的方式之后,一般4S店销售人员的态度都会变得特别不好。甚至会说没有现车的话语,让消费者改变全款买车的方式。从而让很多想要全款买车的人,内心会存在很大的疑问。而且也不能理解销售人员的态度。

其实之所以会出现这种现象,主要还是因为在进行全款买车的情况下,销售人员所获得的利润是非常少的。毕竟对于销售人员来说,都希望自己在卖车的过程中能够获得比较高的提升。所以4S店的销售人员,一般都会选择鼓励消费者用分期贷款的方式进行购买车辆。因为使用这种方式购买车辆,可以让销售人员拥有比较好的业绩。从而让4S店拥有比较不错的收益。但是有的时候4S店说没有现车的时候,可能真的是4S店没有库存车辆。所以才会把这种现实用语言的方式表达出来,从而让消费者改变购买的方向。

所以大部分消费者去4S店进行购买车辆的时候,基本上都会选择通过分期付款的方式进行购买车辆。因为在购买车辆的整个过程中,销售人员的引导是非常重要的。但是我个人觉得在拥有一定的经济条件之后,应该选择进行全款买车。因为销售人员只是给予自己建议,而不能决定自己实际购买车辆的方式。

为什么4s店不让全款购车

在4S店买车时,我们会发现,销售总是会极力推荐我们贷款买车,那么,贷款买车真的有他们说的那么好吗?其实,贷款买车有优势也有劣势。优势就是我们可以提前消费,买到自己心仪的车,劣势就是贷款买车会增加买车的费用。

首先我们来说说贷款买车的优势,就是透支消费。虽然说以后还是要还这个钱,但是这对于迫切需要一辆车的人来说,无疑解了燃眉之急。

再来说说贷款买车的劣势。

第一,所谓的零利息并不是真的零利息,除了利息以外4S店还要求我们交一笔贷款手续费。买车的贷款手续费从3000元到5000元不等。这一收入相当于4S店的额外收入。一些4S店会和银行有合作,交易后4S店还能有一定的回扣。贷款结清后,买主还需要支付几千元的解压费。并且,在选择贷款买车时,必须选择这些服务。

第二,选择贷款买车,4S店会强制要求买主买全险,甚至要求买主必须在他们家做保养。全款买车的情况下,消费者的自主选择权利就高很多。除了在要店铺里买交强险以外,其他附加消费我们都可以自己选择要或者不要。但是贷款买车的车主在贷款还清之前,4S店要求他们必须在4S店买全险,通常4S店或者车行的保险会比外面的高百分之三十左右,这无形中又给买主增加了费用。

第三,贷款买车的手续比全款买车复杂得多。一般还要去银行面签,签订各种协议,但是全款买车付清钱提走车就与4S店无关

关于全款买车为什么4s不给车的内容到此结束,希望对大家有所帮助。

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